──今回のインタビューでは、WSSクラスの山田璃菜さんに来ていただきました。よろしくお願いします！

よろしくお願いします！

 

──今回は実績報告というところで。完結とかではなくて。実際 WSSクラスに入ってどれだけの成果が出たのかというのを、受注件数と受注総額を含めてお伺いしたいです。

 

簡単な自己紹介

──まずはWSSに入った時期と、簡単な自己紹介をお願いします。

大阪で子供を3人育てながら個人事業主として働いていたり、WebフリーランスやWebマーケティングという事業をやっております。WSSに入ったのが2年前の6月になりますね。

 

──なるほど。2年前に入って、そこからフリーランスを得てもその時からもう独立してたんですか? 

そうですね。独立して勉強中。案件こそ取っていなかったんですけど、ずっと勉強してました。ホームページを作るコーディングとかがメイン、あとはデザインもやってましたね。

 

──デイトラですか？

デイトラです。

 

──めちゃくちゃいいですね！

Web制作コースです。そこから実践していって、フリーランスになってという形ですね。

 

──まさに今、かなり成果も伸びてきて、Sooonの方でも働きながらやっているんですね。

 

WSSクラスに入る前の状況は？

──実際WSSクラスに入る前と入った後、リアルに受注件数からみていきましょうか?

はい！

 

──まずWSSクラス入る前っていうのは受注件数でいうとどれぐらいでした？

受注件数入る前でいうと1、2件とかっていう感じですね。

 

──受注総額でいうとどういう感じでした？

受注総額でいうと1件当たり1万円とか。格安で取っていて、10万もいかないぐらいです。

 

WSSクラスに入った理由は？

──そこからWSSに入った大きな理由って何なんですか？

コーディングを進めていて、それは楽しかったんですけど…。案件がすごく安いです。Webやネット、Twitter？いまはXかな。いろいろ見ていくうちに、働きたいフリーランスはとても多いんだなって。

そこを見て格安で依頼して、使い回していくみたいなWebの闇みたいなところが見てしまった。このまま頑張っても時間に対し、費用が伴わないんじゃないかなって…。

勉強で一気に案件が取れるまで、上達するのも大変。めっちゃ時間かかって、結構しんどい思いとかして。子育て、授乳しつつやってたけど先が見えなくなりました。

今まで人とお話する経験も、お仕事であったので。その部分で自分が活かせるなら、営業メインで活動するのが自分のスタイルや個性に合ってるんじゃないかなという風に思ったんです。そこで金本さんの動画を見つけて、これは私にピッタリだ即決したんですよね。

 

──ありがとうございます！実際ね、デイトラはすごく技術を教えるのも上手い。僕からすると、デイトラ生さんはめちゃくちゃ相性があるんで。スキル持ってる人が、うちで営業力をつければめちゃくちゃ強いですよ。

 

実際に案件を獲得するまでの流れ

──WSSでは、実際どういう流れで案件まで紐づいていたんですか？

6月からです。そこから11月に講師の先生に1回入ってもらって。そこからずっと営業のフィードバックを受けたり、実際に自分で営業の練習をしてたりとかしましたね。

 

6月までは個人で受注、しかし失注も…

テレアポ、交流会とかマッチングアプリで、営業がとれるようになりました。それにいろいろフィードバックをいただくうちに、どんどん案件が取れてきて。自分でも掴めるようになり、受注もできるようになったんですよ。

 

──いいですね！では、実際WSSクラスに入った瞬間は、動画を見るスタンスで見てるだけみたいな形だったと思うんですけど。この6～11月はどれぐらいの成果だったんですか？

最初は 3ヶ月間ぐらい、どんどん動画が解放されるのに時間がかかってたので、

 

──当時一気に見れなかったんですよね、今は多分もう全部見れると思うんですけど。

ちょっとずつっていうところで見れるようになるまで、ちょっとダラダラ見とくかみたいな。

自分のコーディングっていうところのアンケート並行してやっていたんですけれども、だいぶ見れるようになってきてね。もう本当の本当に最後ぐらいまで見れるようになってきたから、今からやな、そろそろやなぁ。しばらくテレアポとか取ってようかなと。

前もって稼働したのが、9月。そこでマッチングとか、イベントを使って実際にアポとかも取れるようになっていたんですけど…稼働して 2ヶ月で多分10件くらいいけたんですよ。

 

──すごい！

でも、そこから全部失注とかもありまして。もう、ターゲットに刺さってる感覚も全然わからなくて…いいなって思われてるような、気もあんまりしなかったんです。それで、11月から講師に入ってもらいました。

 

営業のリアルを痛感してほしい｜金本氏からのメッセージ

 

──そういうことですね、実際本当に営業のリアルを僕は出したいなと思ってて。最初はそんなね…WSSに入っていきなり売上が上がることはない。やっぱり皆さんの努力があってなんですよ。

まずはアポイントを取るってめちゃくちゃ大事で、これを取れたのは最高ですね。昔のカリキュラムは一気に動画見れなかったんで、半年間で動画が全部見れるスタイルだったんですけど。

今は多分皆さん全部一気に見れるから、スピードが速くなるけどね。とりあえずアポイントを取る。ここがまず重要になってきて。そこからやっと、営業の課題が出てくるんですよ。

 

講師が入り受注件数が爆増！

──じゃあ11月からWSSの講師が入って、実際にやって。ここからどれぐらい経ちました？2年？

うーん…1年半ぐらいですかね？

 

── 1年半ぐらい。どれぐらいの成果になったのか聞きたいんですけれども。受注件数はまず何件？あ、受注件数の前に内訳を言ってもらえると助かります。

MEO対策が8件。ホームページの規模感はいろいろあるんですけれども、合わせて5件。Instagramが4アカウントで、あとLINEの構築が3件っていう感じですかね。

 

──実際、トータル的に言うと受注金額はいくらですか？

受注金額は総額で1,726万円ぐらいですかね。

 

──おおー！素晴らしいです。WSS入る前と入った後じゃ全然違いますね！

 

適正価格を知った上で受注することが大切｜金本氏からのメッセージ

──結構多分動画見てる人ってえ？どういうこと？みたいになると思うんですけどね。

ちゃんとビジネスを学べば普通。皆さん、下請けの仕事をされてる方が多いじゃないですか？別に僕は下請けの仕事とか、全然悪いと思わない。別にそれはちゃんとしたビジネスモデルだと思うんですよね。

在宅で自宅でやるとか全然アリで。ただ、下請けってコーディングとか数万～数十万円とかっていう形案件が多い。

今AIがあるんで、かなり価格落ちて難しいジャンルになってるんですけどね。けど、実際エンドの方には、Web制作会社がどの価格で販売してるかってわかんないじゃないですか？

その中で仕事をもらってるって状況なので、制作会社の販売してる価格がいくらなのか？世の中どれぐらいで販売してるのか？それを把握するのって結構重要なんですよね。

 

Webで検索するじゃないですか。大体のホームページの単価はこれぐらいです～みたいなのが出るじゃないですか。あれは安すぎる、信じちゃダメ。

世の中っていうのは全然状況って違う、それを理解することが大事なんです。世の中の販売価格の適正、どんなWeb会社がいるのか？顧客はどういうものが困っているのか？

全部、悩みを聞くことが大事で、それを一気に覚えられるのが僕らのスクールです。やっぱり価格もしっかり一人社長で、1年半で1期目みたいな感じにしたいですね。

 

WSSクラスに入って個人事業主をやった感想を本音で語る！

他人の人生を変えられたことが何よりも嬉しい

──WSSクラスで1年半やって個人事業主やって、約2,000万！

はい！

 

──素晴らしいことじゃないですか！

自分でもびっくりですよね。

 

──実際営業はほぼ未経験、Web営業未経験ですよね？

はい、未経験ですね。

 

──それで、そこまで持っていけてるっていうのが僕すごいなと思ってて。実際どうです？1年半。率直な感想というか、もうやりたくなかったらそれでいいのでもらえませんか？

今のお仕事って、すごく他人の人生に関わっていくなって思っていて。これから事業を伸ばしたい人、自分の家族とか社員を守りたいっていう人が信用してくれて。実際にコミットをさせてもらって。

その絆が生まれるところ、そこから自分が一生懸命やって成果が出る、本当にWebからのお問い合わせが来るようになったよって。

そんなお声を聞くことがすごい生きがいで、ものすごい感動します。もうこれやからやめられへんねんな〜大変やけどっていうところにつながってますね。人の人生に関わることって、こんなに嬉しいことなんだなっていう風に思ったので。

 

──めちゃくちゃいいですね～！

すっごいやりがいと社会的にも、存在感あるよなって気持ちになっちゃってます。すごいいいことができてるな～って、めっちゃ思います。

 

得たスキルで地域貢献をしてほしい｜金本氏からのメッセージ

──僕が求めてるのはそこなんですよね。ただ、お金稼ぎ・売上を上げたいとかっていうことではなくて。地域貢献をいかにするかを考えて作ったスクールだから。

その中で中小企業、サービス業に対して営業している制作会社は世の中いっぱいいるんですけど。本当にホームページしか作れないとか、Googleマップだけの会社とか。SNSだけ、LINEだけっていう単発系の会社さんがほとんどで…。

 

ホームページ作っても、集客できないとかザラにある。来るわけないんですよ、ホームページだけじゃ。無知な営業マンは、会社に言われたまんまの営業をしてるんですけどね。ホームページ導入したら集客OKって言って、蓋開けてみたらブログすら書いてなかったりする。

今の時代、ちょっとブログだけで勝ち続けるのは大変でね。お客さんがホームページにたどり着く経路を作ってあげないと、作っても無駄なんですよ。SNSとかをいろんなスクールで学んでいる人は、ある程度わかっているかもしれないんですけど。お客さんはわからない。現場に生きる社長さんらがほとんどだから。

 

Webマーケターっていう全部包括してできる人を社員で雇っている人なんてほぼいなくてね。でも、やっぱり地元の商店街とかが、ガラガラになるのは嫌じゃないですか。それを盛り上げていく役目っていうのを、ぜひやっていただきたい。僕が今まで10年以上貯めてきた知識をどんどん出しているのがこのスクールなのでね。

成果を出してくれてるのも僕は嬉しいですし、その璃菜さんのお客さんになった方がいるのも僕は嬉しい。地域貢献も含めて、今後も活動を広げていってくださいね！

 

これから入学する方や既存の生徒さんへのメッセージ

──じゃあ最後に、これから入学するっていう方や既存の生徒さんにメッセージをお願いします。

わたしは今まで専業主婦でした。その前にもお仕事はしてきたりとかはしてたけど、結婚して子育てっていうところのタイミングで、今後どうしようかな思って。

キャリアは止まってたけど、ずっと子育てとかしていく中とかで、今後どうしようかなって思った時に、改めて自分のやりたい仕事に出会えました。

本当に一生懸命頑張って、子育ても頑張って。仕事も頑張れると、すごく生きてる感じがするなっていう風に思ってます。

今本当に人生が充実してて！お仕事頑張って、子供とアウトドア行ったりとか、遊びに行ったりとか。そういったところにも、お金を使えるからすごい楽しい！

母親が笑顔だと、家族みんなも楽しそうにしてくれてすごい幸せだなって思えます。こういった働き方ができるような選択肢が増えて、すごく良かったです。

 

──いやーいいですね！お子さんがいらっしゃって動きができないだろうなっていう方もね。ぜひ璃菜さんのロードマップのような道を、歩んでいってもらえたらなと思います。また成果がいろいろ出てきたらいろんな動画も撮りたいな、よろしくお願いします！

はい、ぜひよろしくお願いします！

 

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