下請けでは「実績が自分のものにならない！」

取材者

よろしくお願いします！早速ですが、迫間さんはどんなご経歴をお持ちなんでしょうか？

迫間さん

僕は大学生の頃にWeb制作に出会いました。そこからプログラミングの勉強を始めましたね。

迫間さん

Web制作で企業からの受託や知り合いの人からの紹介、クラウドソーシングで仕事を取ってたりしてました。

取材者

そうだったんですね！大学生からフリーランスに憧れて制作を始められたんですか？

迫間さん

そうですね。もともとバイトするのが嫌で、この単純労働は何なんだろうってずっと疑問に感じていました (笑)

迫間さん

お金が稼げて、未来につながる仕事ができないかなと思って、フリーランスを目指してWeb制作を始めましたね。

取材者

実際に独立もされたんでしょうか？

迫間さん

そうですね。初めは就職をしていたんですが、その後しばらくしてからWeb制作で独立しました。

取材者

そうだったんですね！独立してからは色々大変だったんじゃないですか？単価が低い話などよく聞きますが…

迫間さん

確かに単価が低いっていうのもあるんですが、それよりも辛いのが実績が全く自分のものにならないところですかね。

迫間さん

コーダーはずっと作業者になってしまうので、「案件を取る」という一番大事な部分ができないと事業をスケールさせられないなとずっと思っていました。

取材者

確かに！そのままだと言われた作業をするバイトと変わらないですし、リターンも少ないですもんね…
それを皮切りにWSSクラスに入られたと思うのですが、入った理由を詳しく聞いてもいいですか？

迫間さん

僕はそれこそWeb制作をずっとやってたんですけど、理系出身っていうのもあって、やっぱり営業は全く知らなくて。

迫間さん

メール営業とかは結構してたんですけど「対面でお客さんから案件を取ってくる」っていうのをどうやってするのかは全く分からなかったんですよね。

取材者

僕も理系出身なので、その気持ちはよく分かります。馴染みがない分野ですもんね。

迫間さん

どういう戦略で、話し方で、プランでとかも分からなかったので、それをまるっと学べるWSSクラスに入学したって感じですね。

取材者

なるほど！そうだったんですね。

初心者からでも営業が分かるように！

取材者

WSSクラスに入る前はどんなお気持ちでしたか？

迫間さん

皆さんがすごい実績を出しているのを知っていたので楽しみでしたね。WSSクラスはコミュニティなので、嫌なら最悪辞めればいいだけじゃないですか。

迫間さん

営業の仕方とか、お客さん先でどのように振る舞えばいいかが明確になるのが楽しみでしたよ。

取材者

確かに、嫌ならやめれば良い話ですもんね。リスクは0ですね！
実際にWSSクラスに入られて、営業を学んでからはいかがでしたか？

迫間さん

どうやってお客さんとつながっていくかが知れたのが本当に大きかったです。テレアポや交流会もそのときにきちんと知りましたね。

迫間さん

テレアポってこうするんだとか、アポ取った後はお客さん先までどんな服装で行って、どういう荷物を持っていけば良いのかまで全部分かりました。

取材者

迫間さんが知りたかった内容が全て手に入ったわけですね！

迫間さん

そうですね。自分1人で営業ができるところまで進められましたね！

取材者

素晴らしいですね！

〇〇を変えて、基準値を上げる！

取材者

迫間さんはどんな感じで稼働をされていたんでしょうか？

迫間さん

僕は初めの頃はテレアポをしていましたね。実は23年1月にWSSクラスのキャンプ(※)に入ってエンド営業をガッツリ学んだんです。
※WSSクラスキャンプ：5日間・合計60時間以上みっちり時間をかけて、そうたさん（@sota_web15）やゆいとさん（@Yuito_Kuroyama）から直接指導を受けられる「営業合宿」のこと。

迫間さん

そこからエンド営業に本腰入れてやり始めたっていう感じで、Sooonさんの事務所に入らせてもらって、テレマーケティング事業部と一緒にテレアポしていました。

取材者

そんな過去があったんですね！知りませんでした！
稼働でこれに苦労したなというものはありましたか？

迫間さん

やっぱりテレアポじゃないですかね。一番やったことないですし、断られるのがまあ当たり前なのでメンタル的にも大変です。

迫間さん

また、仮にうまくアポにつながったとしても、そこから受注できるかどうかは商談に行ってみないと分からないじゃないですか…

取材者

そうですよね…

迫間さん

そのあたりは苦労したというか、大変だったなと思いますね。

取材者

そうだったんですね。その苦労を抜けて受注があったと思うのですが、初受注はどんな感じだったんですか？

迫間さん

実は僕は、既存のホームページのお客様からMEO対策をキャンプ終了後の1週間で受注したんですよね。

取材者

早い！凄すぎます！既存のお客様にテレアポしたんですか？

迫間さん

そうですね。お電話をしてアポを組んでもらって、運用のご契約をいただきました。

取材者

素晴らしい行動力と成果ですね。
ちなみに、ご自身ですぐに成果につながった理由は何だと分析されていますか？

迫間さん

すぐ実践したっていうのが一番大きいかなと思います。環境を生かすっていうのがかなり大事だなと思いました。

迫間さん

感情的にも知識的にも新鮮な状態で、どれだけ動けるかが勝負だと思っていたんですよね。だからキャンプ後も事務所に残らせてもらったんです。

取材者

なるほど！

迫間さん

1回家帰ってやるってなったら基準値が落ちちゃうかなって。周りの基準が高ければ1日200件が当たり前になるんですよね。

取材者

そうだったんですね。それはストイックな迫間さんだからできることなんでしょうか？

迫間さん

いや、全然そんなことないです。僕自身が自分のことをストイックとは思わないですよ。

迫間さん

リラックスした環境だと怠けちゃうっていうのが分かっているので、できるだけ環境を活かす工夫をしていたって感じですかね。

取材者

なるほど！自分をよく分かった上でうまくコントロールしていたんですね！
ちなみに、WSSクラスに入ってご自身がこう変わったっていうのはありますか？

迫間さん

一番大きく変わったなぁと思うのは、商談だけじゃなくて、ミーティングでもお客さんとの会話でも信頼されるようになったことですね。

迫間さん

受注を狙ってなくても、信頼していただけて「これをお願いしたいんだけど」って言われることがかなり増えました。

取材者

そうなんですね！かなり良い影響が出ていますね！
具体的に何が変化して、そのような評価を受けられたとお考えですか？

迫間さん

僕は以前から「〜だと思います」って言ってしまう癖があったんですよ。それを「ここはこうです」「だから絶対こうした方がいいです」

迫間さん

っていうような言い切りに変えたんです。そこが一番大きいんじゃないかなって思います。

取材者

確かに「〜だと思います」と言われたら、この人大丈夫かな？って思ってしまいますもんね。大事なことですね！

歯科の広告業界でNo.1を目指す！

取材者

改めてなのですが、迫間さんは現在フリーランスとしてご活躍されているんですよね？

迫間さん

そうですね。クライアントの集客はもちろん、共同で歯医者の広告事業や、オンラインサロンの集客も手伝っていますね。

取材者

色々されているんですね！

迫間さん

そうですね！今のメインは歯医者さんの広告の事業ですかね。

取材者

なるほどなるほど！今度の目標をお伺いしてもよろしいでしょうか？

迫間さん

クライアントに使っていただく広告運用の費用を昨年度比3倍にしたいと思っています！

取材者

なるほどなるほど！昨年度比3倍はかなりチャレンジングな目標ですね！
迫間さんの長期的な目標はあるんでしょうか？

迫間さん

そうですね。歯科の広告業界ではNo.1になりたいっていうふうに思っています。

迫間さん

あとは出身が和歌山県なので、Webで和歌山の地域活性化っていうのはやりたいですね。和歌山で1番の会社になれればいいなとは思います。

取材者

ありがとうございます！最高の目標ですね！ぜひ叶えてくださいね！
では最後に、WSSクラスや営業に興味がある人に一言いただけますか？

迫間さん

営業って避けて通れないんですよね。何か事業をするなら絶対必要だと思います。だから1回営業をしっかり学ぶのは大事なんじゃないですかね。

迫間さん

インバウンドはもちろん、普通のクライアントとの打ち合わせも営業力って生きますよね。

取材者

なるほどなるほど。

迫間さん

人からの見られ方を気にするとか、魅力的な話し方をするとかはどこにおいても大事なことなので、学んだ方がいいなと思いますよ。

取材者

いいですね！ありがとうございます。
迫間さんにとってWSSクラスはどんな環境ですか？

迫間さん

一緒にいるメンバーが、普通に生きていると出会えないような意識高い人たちなんです。

迫間さん

このWSSクラスに入ってそういう人たちに出会えるだけでなく、そういう人たちから感化されて自分を磨けるので、とてもいい環境だと思いますね。

取材者

意識が高い人たちが集まって、お互いに切磋琢磨できる環境はいいですね！
本日はありがとうございました！

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