シェアハウス集客方法にはどんな選択肢があるのか

 

シェアハウスの入居者を集めるための方法は、大きく分けていくつかの選択肢が存在します。

それぞれに特徴があり、運営スタイルや予算によって向き不向きがあります。

まずは主要な集客手段を整理しておきましょう。

 

ポータルサイト掲載による集客

シェアハウス専門のポータルサイトや、大手不動産サイトへの物件掲載は、最も一般的な集客方法のひとつです。

代表的なものとしては、ひつじ不動産やオークハウス、東京シェアハウスなどが挙げられます。

これらのサイトには一定数のユーザーが訪れるため、掲載すれば必ず何らかの反応は得られます。

 

しかし現実には、掲載費用として月額数万円が必要になるケースが多いです。

さらに成約時には仲介手数料や成果報酬を支払う必要があります。

 

また、同じサイト内に競合物件が数多く掲載されています。

写真や紹介文だけで差別化することが非常に難しく、「価格勝負」になりやすい点は利益を圧迫する要因にもなっています。

 

SNSを活用した集客の特徴

InstagramやX（旧Twitter）などのSNSを使った集客も、近年増えてきている手法です。

物件の雰囲気や入居者の交流イベントなどを発信することで、ブランディング効果が期待できます。

 

Instagramは写真映えする内装やコミュニティの様子を伝えやすいです。

ターゲット層である若年層へのリーチに向いています。

しかし、フォロワーを獲得して認知を広げるまでには相当な時間と労力が必要です。

 

また、SNS経由で問い合わせが来たとしても、「いつか住んでみたい」という潜在層が中心になりがち。

すぐに入居につながるケースは少ない傾向にあります。

運用も担当者のセンスやスキルに依存しやすく、属人化しやすい点も課題です。

 

シェアハウスが従来の集客方法だけでは空室が埋まらない理由

 

これまで主流だった集客方法が、なぜ今うまく機能しなくなっているのでしょうか。

その背景には、コスト構造の変化と、入居希望者の行動パターンの変化という2つの大きな要因があります。

 

広告費がかさみ利益を圧迫する

ポータルサイトへの掲載には、初期の掲載費のみが必要なわけではありません。

情報更新のたびに追加費用が発生することがあります。

成約時には家賃の1〜2ヶ月分の成果報酬を支払うケースも増えました。

 

空室期間が長引けば長引くほど、掲載費だけが積み重なっていきます。

仮に月5万円の掲載費を3ヶ月支払い、成約時に家賃5万円の物件で仲介手数料10万円を支払ったとします。

実質的に25万円のコストがかかる計算です。

 

この構造では、入居者が決まっても利益がほとんど残りません。

最悪の場合は赤字になることさえあります。

こうした状況を打破するには、広告依存度を下げた集客手段が必要です。

 

入居希望者の探し方が変化している

従来、シェアハウスを探す人の多くは専門ポータルサイトから情報を得ていました。

しかし現在では、GoogleマップやGoogle検索で「駅名＋シェアハウス」「地域名＋住みたい」といったキーワードで直接検索する行動が主流になっています。

 

特に引っ越しを検討している人は、まず住みたいエリアを決めてから物件を探す傾向が強いです。

地図アプリを使って周辺環境や駅からの距離を確認しながら候補を絞り込んでいきます。

 

つまり、ポータルサイトにしか情報を掲載していない場合、こうした検索行動をする層には一切リーチできません。

入居希望者がいる場所に情報を届けられないのは大きなデメリットといえるでしょう。

 

シェアハウス集客におけるMEOとは

 

ここからは、シェアハウス集客における最適解として注目されているMEOについて詳しく解説していきます。

MEOという言葉を初めて聞く方もいるかもしれませんが、仕組みは非常にシンプルです。

 

MEO（Map Engine Optimization）の基本

MEOとは「Map Engine Optimization」の略。

日本語では「マップエンジン最適化」と呼ばれます。

Googleマップ上での検索結果において、自社の物件情報を上位に表示させるための施策です。

 

よく混同されるのがSEO（Search Engine Optimization＝検索エンジン最適化）。

SEOは通常のGoogle検索結果で上位表示を目指すのに対し、MEOはGoogleマップ内のローカル検索結果を対象にしている点が異なります。

 

MEOの最大の特徴は、Googleビジネスプロフィール（旧Googleマイビジネス）という無料ツールを使って始められる点です。

初期費用がかからないため、小規模なシェアハウス運営者でもすぐに取り組むことができます。

 

シェアハウスとMEOの相性が良い理由

シェアハウスは本質的に「地域密着型ビジネス」。

入居希望者は必ず「どこに住むか」という地理的条件を重視して物件を探すため、地図検索との相性が抜群に良いのです。

 

「渋谷駅 シェアハウス」「池袋 女性専用 住居」といった検索をした場合、Googleマップ上に周辺のシェアハウス情報が表示されます。

この時、上位3位以内に表示されれば、クリック率は大幅に上がりやすいです。

 

マップ検索をする人は「今すぐ内覧したい」「実際に見に行きたい」という行動意欲が高い層が中心。

つまり、単なる情報収集ではなく、成約に直結しやすい「今すぐ客」にリーチできるのがMEOの強みです。

 

なぜMEOがシェアハウス集客で成果を出しやすいのか

 

MEOが他の集客方法と比較して優れている理由は、単に無料で始められるからではありません。

シェアハウスというビジネスモデルと、MEOの特性が構造的にマッチしているからです。

 

今すぐ入居したい層に直接届く

Googleマップで「〇〇駅 シェアハウス」と検索する人は、すでに引っ越しを具体的に検討している段階です。

SNSでなんとなく情報収集している層とは、行動意欲のレベルが全く異なります。

 

「今すぐ客」は、検索後すぐに電話をかけたり、内覧予約をしたりする確率が非常に高く、成約率も当然高くなります。

ポータルサイト経由の問い合わせと比較しても、MEO経由の方が成約までのスピードは速いです。

 

さらに、マップ検索では口コミや写真、営業時間といった情報が一目で確認できます。

信頼性の高い物件として認識されやすく、問い合わせのハードルも下がりやすいです。

 

競合が少なく上位表示しやすい

現時点では、シェアハウス運営者の多くがMEO対策を十分に行っていません。

Googleビジネスプロフィールを登録していない、または登録していても情報が不十分なケースが大半です。

 

正しい設定と運用を行うだけで、競合との差別化が容易にできる状況にあります。

特に地方エリアや駅から少し離れた立地では、MEO対策をしているだけで独占的に上位表示されることも珍しくありません。

 

ポータルサイトのように何百件もの物件と競争する必要がなく、同じエリアで対策している数件の物件だけが競合になりがち。

よって、MEOはシェアハウス集客で圧倒的に勝ちやすい市場といえます。

 

シェアハウス向けMEO対策の具体的なやり方

 

ここからは、実際にMEOで成果を出すための具体的な施策を解説します。

難しい技術は不要で、誰でもすぐに取り組める内容ばかりです。

 

Googleビジネスプロフィールの最適化

まず最初に行うべきは、Googleビジネスプロフィールへの登録と情報の最適化です。

登録自体は無料で、数分あれば完了します。

 

カテゴリ設定は非常に重要です。

「シェアハウス」というカテゴリが存在する場合はそれを選択し、なければ「不動産会社」「賃貸物件」など近いものを選びましょう。

カテゴリが適切でないと、関連する検索で表示されにくくなります。

 

説明文には、必ず「シェアハウス」というキーワードを含め、最寄り駅からの距離や物件の特徴を具体的に記載します。

例えば「〇〇駅徒歩5分の女性専用シェアハウス。個室完備、共用リビング・キッチンあり」といった形です。

 

写真は最も重要な要素のひとつです。

 

• 外観
• エントランス
• 共用スペース
• 個室
• 周辺環境　など

 

できるだけ多くの写真をアップロードしましょう。

写真が充実している物件ほど、クリック率と問い合わせ率が高まります。

 

口コミ（レビュー）を集客に活かす方法

Googleマップにおいて、口コミの数と評価は検索順位に大きく影響します。

また、入居希望者が物件を比較検討する際にも、口コミは重要な判断材料になりやすいです。

 

口コミを集めるタイミングとしては、内覧後や入居直後が最適。

「よろしければGoogleマップに感想をお願いできますか」と自然に依頼すれば、協力してくれる人は意外と多いものです。

 

口コミに対しては必ず返信を行いましょう。

返信があることで、「きちんと管理されている物件」という印象を与えられます。

Google側の評価も高まりやすいのは、返信を行うメリットのひとつ。

ポジティブな口コミにはお礼を、ネガティブな口コミには誠実な対応を心がけることが大切です。

 

金銭や特典を提示して口コミを集める行為はGoogleのガイドライン違反です。

絶対に避けてください。

あくまで自然な依頼にとどめることが重要です。

 

MEOを中心にしたシェアハウス集客戦略まとめ

 

ここまでMEOの有効性と具体的な施策について解説してきましたが、もちろんMEOだけで全てが完結するわけではありません。

他の集客方法とどう組み合わせるかが重要です。

 

他の集客方法との組み合わせ方

MEOを「軸」に据えたうえで、ポータルサイトやSNSを補助的に活用するという考え方が最も効率的です。

 

• MEOで地域の「今すぐ客」を確実に獲得する
• ポータルサイトでは広域からの認知獲得を狙う
• SNSではコミュニティの雰囲気や日常を発信してブランド価値を高める

 

こうした役割分担を明確にすることで、それぞれの施策が相乗効果を生みます。

重要なのは、広告費をかける施策を最小限に抑え、MEOという無料で継続的に集客できる仕組みを確立することです。

長期的に安定した入居率を維持できるようになります。

 

シェアハウス集客の結論

シェアハウスの空室対策において、最も優先すべき施策はMEOです。

その理由を改めて整理すると、以下の3点に集約されます。

 

Googleビジネスプロフィールは完全無料で、継続的に集客効果を発揮します。

さらに地図検索をする人は行動意欲が高く、内覧から入居までのスピードが速いです。

正しい設定と運用を行えば、誰でも一定の成果を出せるのもメリットでしょう。

 

特別なスキルや経験は不要です。

ポータルサイトへの依存度を下げ、持続可能な集客体制を構築したいのであれば、まずMEOから始めることを強くおすすめします。

 

まとめ

 

シェアハウスの集客が難しくなっている背景には、広告費の高騰と入居希望者の行動変化という2つの大きな要因があります。

従来のポータルサイト依存ではコストばかりがかさみ、利益を圧迫する構造になってしまいました。

 

MEOは無料で始められ、今すぐ入居したい層に直接リーチでき、競合が少ないため成果を出しやすいという三拍子が揃った施策です。

Googleビジネスプロフィールの最適化と口コミ対策を正しく行えば、誰でも空室改善の効果を実感できるはずです。

 

広告費を削減しながら安定した入居率を実現したいのであれば、今日からでもGoogleビジネスプロフィールの登録を始めてみてください。

 

MEO施策を業者に依頼すれば、プロの手助けを借りながら運用ができます。

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