Web業界で直面する現状の課題とは？

現在の市場の悩みはWeb集客に集中しています。しかし、多くの営業マンはWebの専門知識（制作・運用スキル）がないことによる知識の壁、そしてWeb事業を立ち上げる際の開発コストやチーム編成といったリソースの壁に直面しています。

課題を放置し、デジタル化の波に乗り遅れることは、あなたの営業キャリアにおける大きな機会損失を意味するかもしれません！

 

なぜ今、営業のプロがWeb業界で求められているのか？

なぜ今、営業のプロがWeb業界で求められているのかを以下では解説します。

 

Web業界における人材構成のギャップ

現在のWeb業界に、技術者（作る人）は多いです。しかし、それを顧客の課題に合わせて「提案して売る人」が圧倒的に不足しています。

多くのクリエイターは技術や品質を磨くことに長けていますが、経営者の懐に入り込めません。本質的な課題を引き出し、その技術をビジネス成果に繋げる営業力がないのです。

クライアントが本当に求めているのは、技術の説明ではなく、「Webサービスで、どう集客し、どう売上を上げるのか」というビジネス視点での提案です。専門用語を並べる技術者ではなく、お客様のビジネスに寄り添って信頼関係を築ける営業のプロフェッショナルが結果を出せます。

 

営業のプロフェッショナルが持つ不変の価値

営業スキルは商材がWebに変わっても、その価値は不変です。特にWeb商材の販売においては、関係構築力と信頼性が極めて重要になります。Web商材はMEOやSNS運用など「運用」フェーズで長く付き合うものが多く、継続的な信頼関係が生命線となるからです。

ヒアリング力は、経営者の漠然とした「集客したい」という悩みを、MEOやSNSといった具体的なWeb施策に落とし込む本質的な課題を引き出すのに不可欠となります。高単価なWeb商材の成約には、優れた提案を「よし、やろう」という行動（契約）に確実に変えるクロージング力も求められるでしょう。

あなたの「人間力」や「営業力」といった不変のスキルは、Web業界という高単価なマーケットでこそ、その真価を発揮するのです。

 

Web知識ゼロでも安心の仕組み「スマスタ（Smart Start）」とは？

スマスタは「作る・運用する」という専門的な作業をすべてSooonのプロ部隊にアウトソーシング。あ「売る・関係を作る」という最も得意な分野に100％集中できる環境を提供してくれます。

 

Smar Start（スマスタ）の定義と最大の特徴

スマスタ（Smart Start）とは、Sooon株式会社が提供する「Webサービス販売代理店（OEM）制度」です。プロが作った高品質で市場ニーズの高いWebサービスを、自社ブランドとして販売。運用・制作を丸投げできる仕組みです。

Web事業を立ち上げる際の最大の課題である以下の内容を、スマスタはすべてゼロにしてくれます。

• サービスの開発コスト
• 制作体制の構築
• 運用リソースの確保

単なる外部委託業者ではなく、Web事業のプロフェッショナルとして信頼を獲得できるようになるでしょう。

 

コストを抑え、収益を最大化するストック型ビジネスモデル

スマスタから提供される商材の多くが、継続課金（ストック収益）モデルです。単発の売上だけでなく、安定した収益基盤を構築可能です

OEM提供の仕組みを活用することで、新規事業立ち上げに不可欠な初期投資とリスクを大幅に削減し、安定した収益基盤を構築できます。人件費、地代、作業工賃、プロダクト製品化投資など、一切の初期投資はいりません。高品質な商材を貴社サービスとして提供開始できます。

お客様とのご契約は貴社名義で行われるため、弊社のサービス提供をきっかけとして、貴社の既存サービスのクロスセル・アップセルをするのも容易です。

 

顧客の課題解決に最適なソリューション提供

特定の商材の「押し売り」ではなく、お客様の真のニーズに基づいた最適な提案を実現することで、選ばれる企業へと進化できます。Web活用に課題を持つ企業が多い現状に対応し、弊社が提供する4つの商材ラインナップをご用意。お客様の経営課題やお悩みに合わせた最適なサービスを柔軟にプランニングし提供することが可能です。

ニーズに合致しない特定のサービスに固執することなく、お客様ごとに最適な解決策をご提示いただくことで、高い顧客満足度と企業への信頼を構築できます。

 

営業・経営に専念できる徹底した支援体制

本来、事業運営に必要な多岐にわたる業務を弊社が担うことで、貴社のリソースを「営業」というコア業務に集中させ、事業成長を加速させます。

通常、多大な資金・人・時間が必要となる「ディレクション、制作、品質管理、商品開発、運営」といった全てのバックエンド業務を弊社が一括で担当。パートナー様は、事業拡大に直結する「経営」と「営業」の活動にのみリソースを集中させることが可能です。

品質が担保された商品提供に加え、確かな営業指導も提供。営業に専念できる環境で、顧客満足度を維持しながら効率的な事業拡大を実現します。

 

スマスタで扱える「売れ筋の5大Web商材」

スマスタが提供する以下の主力商材は、すべて市場で高い需要があります。

• Instagram運用代行
• MEO対策代行（Googleマップ集客）
• ホームページ制作代行
• LINE公式アカウント構築代行
• Lステップ構築代行

かつ営業マンが売りやすい「集客」に直結するソリューションに厳選されているのが特徴です。

 

Instagram運用代行

多くの店舗や企業がSNS集客の重要性を理解しているものの、「継続できない」「成果が出ない」という悩みを抱えています。スマスタの運用代行は単なる投稿代行ではなく「集客」にコミットしているのが特徴で、サービス内容は以下の通りです。

• アカウントの初期設計や戦略の策定
• クリエイティブ製作（ネタはスプレッドシートに共有）
• 投稿作業
• マーケター運用サポート

Botは一切使わず、自社でSNSマーケティングをすべて担当。顧客への報告もしっかりサポートしており、Web関連の総合プロモーション会社だからこその施策を提供可能です。

特にInstagram運用代行のリール施策は効果を発揮しており、アカウントの閲覧数増加や認知拡大、アルバイト採用の増加などの実績を獲得しています。

 

MEO対策代行（Googleマップ集客）

実店舗ビジネスにとってGoogleマップからの集客は今や不可欠。広告費をかけずに集客できる最も費用対効果の高い手段の一つです。現在はエリア+業種で検索する方の74％が、Googleマップを見ているといわれています。マップに店舗が上位表示されるだけで、即時の集客を狙うことができるといっても過言ではありません。

スマスタでは、単なる登録ではなく、キーワード設計や口コミ管理を含む「設計×運用」をプロが行い、検索順位の向上にコミットします。MEO代行で活用されるのは、AIを活用した画期的なツール「クチコレ」です。口。これはインプレッション数やクリック数、口コミの生成数や増加数、レビューの返信状況などが確認できます。

インサイトデータ内では、メールやLINEなどの配信先リストも確認可能です。MEO施策とほかのサービスを兼用する方にとって、これは非常に便利なサービスとなります。

オプションを添付すれば、さらに効果が期待できます。地域やキーワード選定はもちろんのこと、競合のリサーチやキーワードに関する設定も可能です。

 

ホームページ制作代行

サイトリニューアルや新規立ち上げのニーズは常にありますが、クライアントはスピードを求めています。

スマスタでは、HPデザインが完全オリジナルデザインでありながら、「最短10日納品（※プランによる）」といった競合優位性の高いスピード感を提供可能。クライアントの機会損失を防ぎます。編集機能もいたってシンプルであり、誰でも簡単にホームページの管理が可能です。

デザインが決まっているシンプルプランだけではなく、セミオーダーやフルオーダーも依頼できます。

 

LINE公式アカウント構築代行

LINEはリピーター獲得と顧客管理に必須のツールですが、「導入したが使いこなせていない」という悩みが散見されるツールです。スマスタでは構築だけでなく、セグメント配信の設計や、自動応答の設定までを丸投げで提供します。

アカウントの初期構築には、以下のメニューが含まれます。

• アカウント登録代行
• アカウント名やステータスの設定
• ステータスメッセージの設定
• 位置情報登録
• プロフィールページ設定
• あいさつメッセージの設定
• 自動応答メッセージ
• 友だち登録クーポン
• カードタイプメッセージ設定
• リッチメニュー作成

LINEアカウントの煩わしい設定を、素早く作成し集客につなげます。

 

Lステップ構築代行

ステップ構築代行ラインで自動配信やお客の管理が出来る、マーケティングの自動化ツールがLステップです。LINEマーケティングを導入したがなかなかLステップを使いこなせていない方も、多いのではないでしょうか？

弊社ではLステップの以下要素の構築を代行しています。

【初期設計】

• 診断・アンケート作成
• リッチメニュー作成
• 無料体験シナリオ作成

【月運用】

• 定期配信サポート
• デザインのリニューアル
• 自動応答機能（チャットボット）の調整
• 月次レポートの作成

※利用費用については、構築のみや構築+運用、オーダーメイドなどで異なります

 

売るための武器を磨く「WSSクラス」の全貌！

売るための武器を磨く「WSSクラス」の全貌を、以下では紹介します。

 

WSSクラスの目的と実践主義の指導方針

WSSクラスとは、単なるWeb知識の座学ではなく、「Web商材を売るための実践」に特化したオンライン営業スクールです。どれほど良い商材（スマスタ）があっても、その売り方やWeb特有の営業ロジックを知らなければ売ることはできません。

WSSクラスは、スマスタで提供されるような高単価のWeb商材を、未経験からでも自信を持って売るための最強の「営業戦術書」となります。主なターゲットは、Web事業を立ち上げたい法人・営業マンや、高単価な商材を探すフリーランスです。

単価が低く競争が激しい下請け仕事ではなく、高単価で契約が取りやすいエンドユーザーへの直接営業（エンド営業）に焦点を当てて指導が行われます。

 

実践的なカリキュラム構成（受注までのロードマップ）

WSSクラスのカリキュラムは、Web営業で確実に成果を出すための実践的なステップで構成されています。まず、マインドセット＆準備のステップでは、売り込みではなく「価値提供」への意識改革からスタート。提案資料や契約書といった営業に必要なツールは、テンプレート化されて提供されるため、すぐに営業活動に移行できます。

次に、アポ獲得戦略のステップでは、以下のようなアポ手段が提供されます。

• テレアポ
• Yenta
• 異業種交流会

すぐに実践できる確実なアポ獲得手法ばかりです。特に地域や業種に特化した具体的なアプローチノウハウを深掘りします。

次の商談実践とトークスクリプトのステップはWSSクラスの核です。「なぜMEO対策は今必要か？」「当社のSNS運用は他社とどう違うのか？」といった、クライアントの心に深く刺さる具体的なトークスクリプトの指導が行われます。実際の商談を想定したロールプレイングを通じて、知識を反射的に使えるレベルまで落とし込みましょう。

受注後のディレクション基礎のステップで、カリキュラムは完成です。クライアントへの説明や、Sooon側への発注に必要な最低限のWebディレクション知識を習得します。

 

徹底したサポート体制と具体的な実績

WSSクラスは、孤独になりがちな営業活動を強力に支えます。提供されるサポートには、500本以上の動画コンテンツの見放題提供が満載。場所や時間に縛られずに学習と復習が可能です。

また、現役のプロ講師による定期的なライブ配信を通じて、最新のWebトレンドの共有や、受講生からのリアルな質疑応答に対応し、常に最新のノウハウを提供します。

同じ目標を持つ仲間との情報交換や、悩みの共有ができる活発なコミュニティ機能があるのも特徴です。モチベーション維持と問題解決をサポートします。

「営業未経験から2ヶ月で初受注」「法人として初年度で年商約3,000万円達成」など、WSSクラスは着実に成果を上げる卒業生を輩出し続けています。

 

【弊社実践中】「スマスタ」×「WSSクラス」の最強シナジー

弊社実践中の「スマスタ」×「WSSクラス」の最強シナジーをご紹介します。

 

Web事業を成功に導く「勝利の方程式」

弊社「スマスタ」と「WSSクラス」を組み合わせたモデルを導入し、事業の急拡大を実現しています。このモデルこそが、Web知識ゼロの営業マンをWeb事業のプロフェッショナルに変える「勝利の方程式」です。

プロセスは極めてシンプルかつ効率的です。まず、スマスタで開発不要の売れ筋Web商品という「武器」を手に入れます。次に、WSSクラスで、その武器を「誰に、どういう言葉で売るか」という「戦術」を叩き込みます。そして、あなたの持つ営業スキルという「実行力」で実際に契約を獲得します。

最も重要なのは、受注後は制作・運用をすべてSooonへ委託し、あなたは収益を享受しながら次の営業活動という「最前線」に集中できる点です。以下で詳細を解説します。

 

モデルがもたらす革新的な3つのメリット

このシナジーモデルは、従来のWeb事業立ち上げ方と比較して、決定的な優位性をもたらします。

一つ目は、ストック収益による収益の安定化です。このシナジーではMEO、SNS運用といった継続課金（ストック収入）が主力となります。

単発の売上ではなく、月々積み上がる安定収益が事業の経営基盤を強固にし、あなたの報酬の安定化に直結するのです。従来の受託制作のような単発案件に依存する不安定さがありません。

二つ目は、学習コストの最小化と即効性です。自分でコーディングやデザインを覚える必要がなく、学習内容は「売り方」に特化しています。通常数ヶ月から数年かかる技術習得期間を大幅に短縮し、すぐに収益化を目指せるのが特徴です。

三つ目は、クライアントからの信頼獲得です。バックにSooonという強力な制作・運用チームがいるため、あなたは「Webの知識がない営業だけの人」ではなくなります。「高品質なWebソリューションを提供できる信頼できるプロ」としてクライアントから頼りにされ、高品質な納品と運用が、あなたの信用力を揺るぎないものにするのです。

 

求む、営業のプロフェッショナル。一緒にこのモデルで稼ぎませんか？

私たちもこの「スマスタ×WSSクラス」の成功体験を事業拡大に活かしているからこそ、Webの知識は後からで良いということを知っています。私たちが本当に求めているのは、あなたの生きた営業スキルです。

具体的には、Web用語は苦手でも、経営者の悩みを聞き出し、信頼関係を築く高度な人間力とフットワークを持つ方です。また、提案を契約という結果に変える実行力と目標達成へのコミットメント、そしてWebという高需要なマーケットでスキルを爆発させたいという新しい市場への挑戦意欲を持つ方を求めています。

Webの専門知識は、スマスタの高品質な商材と、WSSクラスで提供される体系的なノウハウ、そして弊社のフォロー体制がすべてサポートします。

Web事業は、もはやIT技術者だけの領域ではありません。サービスの品質は「スマスタ」が保証し、売り方の戦術は「WSSクラス」が提供します。あなたの持つ「人間力」と「営業力」を、この高単価・高需要なWebマーケットで爆発させ、安定したストック収益を構築しませんか？あなたのキャリアを次の次元へ引き上げるために、私たちと共にこの最強のビジネスモデルを活用しましょう。

 

まとめ

本記事では、「Sooon スマスタとは」というテーマに基づき、Web知識ゼロの営業マンがWeb事業で成功するための具体的なロードマップを解説しました。

Web営業で成功する鍵は、優れた商材であるスマスタと、それを売るための実践的な戦術であるWSSクラスの組み合わせにあります。煩雑な「制作・運用」から解放され、最も得意とする「営業・価値提供」に集中しませんか？Sooonのスマスタなら、営業スキルを安定的なストック収益という形で還元できます。

Web知識がないことを引け目に感じる必要はもうありません。今必要なのは、「新しいことに挑戦する意欲」と、あなたがこれまで培ってきた「経験豊かな営業スキル」だけです。

新しいキャリアの波に乗り、あなたの営業人生を次のステージへ進めましょう。

 

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